Vendas corporativas são o peixe grande que exige muita habilidade para fisgar. Essas vendas são longas e complexas; quase nunca são realizadas por meio de uma única ligação para uma pessoa ou empresa.
As vendas corporativas tendem a ter um ciclo de vendas longo e envolvem muitas pessoas de alto nível — em média, meia dúzia de stakeholders ou influenciadores da empresa terão voz ativa. Muitas vezes, é desafiador atrair diferentes membros da empresa com prioridades diversas. No entanto, vale a pena treinar seus principais representantes de vendas para se tornarem excelentes em vendas corporativas, pois elas tendem a gerar altos lucros.
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Treinamento de vendas B2B, dois ímãs – O treinamento em vendas B2B concentra-se em vendas entre empresas, e não de empresa para cliente (B2C). Representantes de vendas B2B bem-sucedidos precisam ter amplo conhecimento sobre produtos, mercado e clientes para que possam convencer os tomadores de decisão experientes de que seu produto ou serviço resolverá seus problemas.
As vendas B2B tendem a se concentrar menos em criar conexões emocionais e mais em oferecer informações precisas e claras de forma útil. Com o programa certo, você pode treinar seus representantes para prosperarem em vendas B2B, upselling e cross-selling lucrativos .